2023年3月18日，由中國醫(yī)藥工業(yè)信息中心、藥策營銷主辦的“第三屆中國醫(yī)藥市場營銷創(chuàng)新論壇”在石家莊希爾頓酒店順利舉行。

 

中國醫(yī)藥教育協(xié)會醫(yī)藥發(fā)展促進會副主委、

北京珍醫(yī)互聯(lián)醫(yī)學董事長、大會論壇主席  鄭孝峰

會議伊始，中國醫(yī)藥教育協(xié)會醫(yī)藥發(fā)展促進會副主委、北京珍醫(yī)互聯(lián)醫(yī)學董事長、大會論壇主席鄭孝峰作致開幕辭。他認為，醫(yī)藥市場營銷是長期積累的過程，為了幫助行業(yè)建立創(chuàng)新營銷新模式、拓展創(chuàng)新營銷新理念，本次論壇秉承初心，旨在促進行業(yè)發(fā)展和業(yè)內交流，搭建賦能營銷創(chuàng)新的高端平臺。

中國中西醫(yī)結合學會副會長  李顯筑

在主題報告環(huán)節(jié)，中國中西醫(yī)結合學會副會長李顯筑的報告題為“產(chǎn)品精準臨床價值頂層設計與深度挖掘”。他表示，療效是中成藥存在的基礎。營銷策略應當重點關注療效確切的經(jīng)典名方或名人名方，通過校企合作支持科研，闡明中成藥療效機制，宣傳中成藥療效新機制、拓展新途徑，完善中成藥運用場景，及時總結提煉，理清中成藥背后的邏輯，才能進行精準有效的推廣。

藥策營銷總經(jīng)理  張麗娟

藥策營銷總經(jīng)理張麗娟分享了主題為“產(chǎn)品定位挖掘優(yōu)化體系構建與實戰(zhàn)分享”的精彩報告。她談到，醫(yī)藥產(chǎn)品具有被動型、被迫性、急迫性和特定性等特點。因此，企業(yè)應當明確產(chǎn)品定位，挖掘產(chǎn)品定位體系，旗幟鮮明的建立品牌，將質量與價格相結合，筑牢品牌識別。企業(yè)必須從精準的產(chǎn)品定位出發(fā)，將其作為一切市場動作和營銷動作的“原動力”，形成核心競爭力。

中國醫(yī)藥教育協(xié)會醫(yī)藥發(fā)展促進會副主委、

北京珍醫(yī)互聯(lián)醫(yī)學董事長、大會論壇主席鄭孝峰

中國醫(yī)藥教育協(xié)會醫(yī)藥發(fā)展促進會副主委、北京珍醫(yī)互聯(lián)醫(yī)學董事長、大會論壇主席鄭孝峰帶來了名為“產(chǎn)品精準定位助力市場營銷體系價值重構”的報告。他認為，企業(yè)的營銷體系在建立前，應當明確目標市場價值、選擇產(chǎn)品評估維度、構建產(chǎn)品定位模型、理清產(chǎn)品需求邏輯、設計營銷升級轉型的方向，才能實現(xiàn)市場營銷體系的價值重構。 

中國醫(yī)藥年度產(chǎn)品創(chuàng)新案例評選啟動儀式

隨后，鄭孝峰解讀了“中國醫(yī)藥年度創(chuàng)新案例的評選規(guī)劃”。他表示，這次評選旨在通過權威機構、權威專家，綜合評估企業(yè)營銷創(chuàng)新綜合實力，促進醫(yī)藥行業(yè)營銷、市場創(chuàng)新推動，搭建行業(yè)互動交流的市場營銷創(chuàng)新平臺。隨后，大會進行了“中國醫(yī)藥年度產(chǎn)品創(chuàng)新案例評選啟動儀式”。 

中國醫(yī)藥工業(yè)信息中心總經(jīng)理助理  王奇巍

中國醫(yī)藥工業(yè)信息中心總經(jīng)理助理王奇巍介紹了“大數(shù)據(jù)助力品類規(guī)劃與營銷賦能”的思路。他指出，2022年，我國三大醫(yī)藥終端市場規(guī)模平穩(wěn)增長，院端市場規(guī)模有所下滑。他針對集采藥品全終端數(shù)據(jù)作了深度解讀，并利用集采市場飽和度數(shù)據(jù)，通過分析臨床需求，尋找未來集采的重點領域，揭示了集采仿制藥市場份額逐年下滑、集采品規(guī)院端銷售額份額逐年下滑的現(xiàn)象。最后，他介紹了中國醫(yī)藥工業(yè)信息中心的全產(chǎn)業(yè)鏈醫(yī)藥數(shù)據(jù)，為助力醫(yī)藥企業(yè)高效市場營銷提供決策支持。 

 

石藥集團零售副總裁  王輝

石藥集團零售副總裁王輝的報告名為“精準定位下零售營銷創(chuàng)新底層邏輯與價值賦能”。他指出，產(chǎn)品永遠是增量的載體，有專業(yè)產(chǎn)品的加持才能真正實現(xiàn)增量。零售營銷的核心動力來自于對廣大患者健康需求的滿足，而需求拉動供給，只有將“商品為中心”轉化成“以疾病為中心”的理念，才能找到潛在的需求增量市場。 

振東制藥股份有限公司營銷總裁  王旭峰

下午，振東制藥股份有限公司營銷總裁王旭峰帶來的報告名為“精準定位下營銷全終端戰(zhàn)略布局與實施”，他認為，全域營銷的本質在于以資源整合的方法做聚焦的事，通過品牌輸出、產(chǎn)品統(tǒng)籌、渠道整合和數(shù)據(jù)共享，可以更好更快地統(tǒng)籌全域資源，推動主流醫(yī)藥工業(yè)整體發(fā)展。 

資深醫(yī)藥營銷專家  李眾

資深醫(yī)藥營銷專家李眾分享了“精準定位下營銷線上線下全渠道頂層設計與實施要點”的精彩演講。他提出，人的健康需求正在趨向多元化，除醫(yī)院端、基層端、零售端之外的第四終端重要性日益凸顯，醫(yī)藥營銷模式也在快速變革。企業(yè)需要根據(jù)自身情況，運用全渠道、全終端的思維方式，布局不同終端市場，才能實現(xiàn)營銷目標。 

華北制藥股份有限公司營銷公司總經(jīng)理  張國英

華北制藥股份有限公司營銷公司總經(jīng)理張國英帶來了名為“精準定位下營銷戰(zhàn)略轉型與實施布局”的報告。他認為，新形勢下處方藥銷售受到了政策影響，在產(chǎn)品選擇與價值重構的趨勢下，未來處方藥產(chǎn)品必須克服慣性，向著更專業(yè)、更學術、更合規(guī)的方向轉型，建立專業(yè)化的學術營銷模式。

 

中國醫(yī)藥工業(yè)信息中心行業(yè)研究員  張力超

最后，中國醫(yī)藥工業(yè)信息中心行業(yè)研究員張力超介紹了“集采對醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的影響及醫(yī)藥市場表現(xiàn)”。他談到，近年來，醫(yī)保支出和藥品市場同步出現(xiàn)增速放緩，國家藥品集采作為國家醫(yī)改的重要抓手，聚焦民眾健康需求，有效保障群眾用藥需求，中選產(chǎn)品對非中選產(chǎn)品替代效應明顯，中選產(chǎn)品降價控費溢出效應顯著，但銷量層面的替代難以實現(xiàn)銷售層面的等額轉換。對于企業(yè)來說，應當注重產(chǎn)品市場下沉與開發(fā)院外市場結合的營銷模式。

 健康之春醫(yī)藥董事長  王亮

第三屆中國醫(yī)藥市場營銷創(chuàng)新論壇由健康之春醫(yī)藥董事長王亮主持。 

產(chǎn)品精準定位后、如何尋找營銷新增量”圓桌

在由真奧藥業(yè)集團總裁陳強主持的“產(chǎn)品精準定位后、如何尋找營銷新增量”圓桌討論中，北京紫竹醫(yī)藥經(jīng)營有限公司總經(jīng)理蘇元華、長春人民藥業(yè)集團董事長許家順、烏蘇里江藥業(yè)集團總裁王小宇、資深醫(yī)藥營銷專家李眾圍繞“企業(yè)如何優(yōu)化核心產(chǎn)品定位、企業(yè)該如何尋找新增量、精準營銷將如何重塑產(chǎn)品價值鏈”等議題展開了深度討論。

“產(chǎn)品精準定位、線上線下營銷增量布局”圓桌

在由北京思享廣告有限公司創(chuàng)始人李衛(wèi)民主持的“產(chǎn)品精準定位、線上線下營銷增量布局”圓桌討論中，北京藥賦能科技有限公司總經(jīng)理邵清、天津同仁堂集團股份有限公司副總經(jīng)理張發(fā)昌、江西大自然制藥有限公司首席執(zhí)行官劉寶昌、廣東蓮藕健康科技有限公司副總裁李漢輝圍繞“如何整合線上線下資源實現(xiàn)營銷數(shù)字化、如何運用線上線下結合模式促進與消費者的強鏈接、新技術將如何重構藥企營銷體系”等議題進行了激烈討論。